我终于迎来阳光灿烂的日子

我终于迎来阳光灿烂的日子

来源:本站原创作者：彭大德更新时间:2008年02月22日人气:

    我咬牙切齿地说了上千遍的话，终于成了现实——炒老板刘春的鱿鱼。当我告别在一起工作了三年的同事时，我昔日的助手小雷真诚地说：“彭洁姐，你是对的。你有能力去创造自己的天地。祝愿你成功！”“谢谢。”我感激地对她说。
告别同事后，我快步走出东亚广告公司的写字楼，仰望天空：啊，一片慰蓝，正如我此时的心绪。
没有了上班时间的约束，我每天早晨都要睡到八点多钟。这天清晨，一阵阵“叮叮，叮叮……”门铃声将正在床上昏睡的我闹醒。我穿着睡衣打着哈欠走向门边，透过“猫”眼一看：是小雷！
    我连忙打看门。小雷进门就说：“洁姐，我不想干了，想来听听你的意见。”我一听大吃一惊，一向思维敏捷，又深得刘春信任的小雷，怎么会蒙生辞职的念头，我倒了一杯水给她，让她慢慢说。“昨天下午刘春书面通知我：因为公司财务困难，你这月7千元的广告提成，只能兑付三千。我不服，谁不知公司今年的业务好的惊人，去找他理论，他竟说：‘你如果有本事，可以象彭洁那样辞职，自己出来独干，就可以不在这里受气。’”小雷气愤地说。
我苦笑地摇了摇头，我太知道刘春小肚鸡肠的的性格了：哪一个员工的月提成高了，他会千方百计地克扣你的提成，当初我也是因此原因才下定决心辞职的。
小雷继而正色道：“洁姐，我知道要摆脱此种境况，只有自己出来干，可我可能天生只是打工的命，不适宜自己做老板，但我有权力选择谁做自己的老板。做你的助手两年，知道你人好，能力又强。我愿意出来做你的下手。”
被人信任是一件很美的事，我打消了在家休息一段日子再作打算的念头，激动地拍了拍小雷的肩膀说：“好，从此就由我们自己掌握自己的前途与命运！”“好，我现在就去辞职。”小雷坚定地说。我和小雷的心中都让一种创业精神所涌满，从此我们将相依为命风雨与共。
我们积极运筹着新公司开张的一切。当小雷忙着去工商、税务、文化等部门咨询登记手续时，我正四处找寻合适的写字楼，但所有写字楼的租金都很昂贵，我抓破了头，也没能把先期的开业费用降下来。我这才知道做业务与开公司根本就是两码事。
小雷把所有关节和门路理通搞顺后，到我的住处才发现工作用房还末解决，也跟着我苦想起来。十多分钟后，小雷大腿一拍猛地站起来：“有了，有了！
我喜出望外连忙听小雷的意见：“我们公司尚未营业，自然要先节支。写字楼太贵，为什么不用你爸给你买的这幢在市区的商品房呢？一物二用，把住房当成办公房，不就是时下流行的SOHO（在家办公）吗？反正创业初期也一定要你本人去接生意，职员都不需要。”
我如梦初醒。
两人忙碌了两天，终于把我的客厅添置了两台电脑及打印机，一个书柜，两个较大的文件架，两张办公桌，另外一台录音电话机及传真机，怡人广告公司终于成立了。
看着像模像样的办公室，忙得都瘦了一圈的小雷和我相拥而泣。
我曾听过一位很出名的女企业家说：“创业难，女人创业更难”。这时我才真正领会此话的深意。
公司开业不久，我就处心积虑地要做一单大生意，毕竟在商场混迹三年，对“好的开始是成功的一半”是深有体会的。
机会终于来了。华阳集团与韩商联手涉足本地百货零售业，急需一家广告公司策划宣传。
消息传开后，十二家广告公司参加了竟投。
我与小雷彻夜不眠，废寝忘食，就是希望旗开得胜。虽然先前在东亚公司时，我对这类业务几乎是攻无不克，但这次我却没有了先前的自信。因为参加竞标的公司除我们广告公司是新创的，其他都是老牌广告公司。
最令我感到紧张的是东亚公司也参加了此次竟标。这是一笔大业务，东亚公司参与竞争不是意难之外的事，关键是刘春亲自出马，从策划到撰写计划书，甚至向客户介绍及阐述，都由他一人主持，要是往常刘春决不会因这笔业务而亲自出马，在东亚公司工作三年的我很清楚这点，这一次例外是不是针对我呢呢？
我将此对小雷一说，小雷托住腮帮想了想说：“有可能，刘春是个绝顶聪明之人，他看得出我们是他将来广告业的劲敌，他想乘我们还未有业绩之前时，把我们气焰给打下去。这就和打蛇要打七寸一样，尤其是当蛇还末粗壮之时，比较容易压倒与应付。
我感到脸上细细汗珠湿润润的，小雷又说：“华阳这笔业务，只要你尽能力做，即使是输了，也虽败犹荣。毕竟和包括刘春在内的老江湖交了一回手。但也有可能你在此战中一举成名。”
从形势看，我只可以勇敢地放眼前望，别无选择地必须向我的对手挑战，包括刘春。
当我单枪匹马向华阳集团老总及韩方代表介绍自己的推广计划书时，我是镇定而乐观的。
华阳老总孙峰和韩方代表细看了我的计划书后，孙总提出异议：“彭小姐，你的计划书写得详尽又简单，但我们发现，你只是强调一个推销主题，其余的一切都是环绕问题发挥，似乎有很大风险。”我解释道：“我们的策划主题是便宜。这是消费者最为关顾的话题，况且，我们国家经济尚欠发达，如果专做高价货的名店之路，在此时是不现实的。”
   孙总提出质疑：“不可以有其他策划或不同意念？”
  “不是不可以，是不需要。据我调查，有许多百货公司营业额上不去，一个致命问题就是产品价格居高不下，老百姓吃不准其是高档店，还是平货店，只能避而舍之了。”
   说完这番话，我把目光向那韩国人望去，他脸上一丝表情也没有，依然冷冰冰的。
   即来之，则安之。我继续解释道：“按我们的推销计划，把销售方式分为两大类，即特价日和普价日，我们可以把星期日定为特价日，对所有商品打折供应市场，一经在百姓脑中种植了星期日来你们商城购物的习惯，日子一久，自然生效。”
   这时那韩方代表终于说话了：“请问彭小姐，如果消费者都是星期日来购物，公司还有什么利涧可赚？”
   “不会出现这种情形，只要人们对你的商场有好感，我深信他们急用时，不用等到星期日，就会来惠顾你们商场。人虽然喜欢讨小便宜，但也有宽厚的一面，人们愿意到信誉高，价格低服务好的商家购物，不会到那些挂羊头卖狗肉的商场去，即使去，也只有一次。故此我的推广计划完全不在乎其他技巧，只全力在价格和服务上下功夫。”我自信地说。
   孙总和那韩国代表也无异议。孙总：“多谢彭小姐，我们会从十二间广告公司选择四间，最后才做决定，没有入围的公司，一个星期内我们会用信函通知。”
   从华阳大厦走出来，紧张的心一下松弛下来，我好比打了一场大仗似的全身酸累。
    往下的日子,我都在为是否得到华阳的合约而担心.
    每天都小心地看着一大叠信件,怕把华阳的信给弄丢了.但每一次都是兴奋而来,败兴而归.
    同时，四面八方传来的迅息不容乐观.
    我以前的同事徐友芬偷偷打电话给我 :“刘春向华阳交了计划书后,神采斐斐,胜券在握.而且,听说刘春已与其他四家老牌广告公司联手夺取华阳。”
    我既然从东亚公司跳出来，就有再闯江湖，决一死战的雄心。首战告捷，当然能提高士气，出师不利，无论如何对士气总有一种伤害。每天临到下班时，小雷都祈祷说：“又安全地过了一天。”
    第六天，邮差早早就把一叠信送来了。第一封信就是印着鲜红标志的华阳信封。是喜是悲，是胜是败？我在小雷激动的眼光下颤抖着撕下了封口，咬咬牙，忽地展开信纸：飞快地瞧上一眼：“上帝，我们过了第一关！”两个女人都泪浸眉睫了。
对于现代职业女性来说，私情不过是生活中的一个环节，而事业上的一场胜仗或败仗影响身心的程度绝不亚于一段男女私情。
激动过后，我继续看下去并慢慢读出声来：“华阳集团准备以东亚广告公司、国欣广告公司、生活广告公司、怡人广告公司等四间公司的表现，再决定选一家为我们服务。如果贵公司对你所操作的市场推广策划书仍有补充，请传真至我公司。”
“洁姐，我们要不要补充材料？”小雷问。
我思索片刻说：“不必要，我认为不用再添加任何意见与资料给华阳集团，理由是我们详细报告的建议已是最好的，无懈可击，如果再补充，恐是画蛇添足。”
我很明了华阳的意图，他们想让角逐者再提高策划书的质量与可行性，以后再从新审视几家公司条件的强劲与否。我敢肯定，刘春等三家入围的公司正紧锣密鼓地修正原来的策划书。我不屑再加些什么手段去加强笼络，以静制动，是商战最为有效的武器。
知已知彼方能百胜百殆。我密切关注着其他三家公司的动向。特别对刘春的动向更是关心：刘春已联合其他二家公司组成同一联盟，只要不让我胜，就算赢。因为他们都不甘心败于才出道不久的小女子手中。
刘春的意愿很明了，他要报上次我炒他鱿鱼的一箭之仇，他要证明只可以刘春放弃下属，不可以被人背叛。谁做出如此“大逆不道”的事，就是向他的权威挑战，他要让其在行内抬不起头，以证明自己的威信。
老马也有失蹄时，刘春也有失算的一天。
这天，办公室电话响了。我拿起电话：“你好，怡人广告公司。”
对方很客气地问：“请问彭小姐在吗？“我就是，请问哪里？”我边写材料边讲。“华阳集团经理室”。对方话刚出口，我弹性般地跳将起来，激动地问：“有什么事吗？”“我们总经理请你下午二点钟来商量关于广告策划的事。”对方答道。
放毕电话，我把此事转告小雷时，她激动万分，我们知道，此去肯定是好事，如果是得罪人的事，决不可能劳总经理大驾，只需叫秘书说一声就是了。
果然，我来到华阳公司总经理室，孙总伸出手笑容满面说：“恭喜你，你公司中标了，希望我们合作愉快。”
久旱逢甘露，去阴云露明月的感觉真是棒极了。
但我仍不能明白，有那么多家大牌广告公司，为什么独独选择了我这个刚刚创立不久的公司？对此向孙总表示疑问时，孙总说：“事先我们打听过，彭小姐曾在东亚公司是一名杰出的广告人，由于种种原因离开了。我们对你的人品不太了解，但从很多渠道，得到关于你的评价很多，最令我感到狐疑的是，有家参与竟争的公司，对你的抨击不留情面，甚至把你的种种‘劣绩’写封信给我寄过来。但那些没入围或没有参赛的行内人士，却没有半句贬低彭小姐的话，这足以证明，彭小姐的能力足以使有些行家恐惧。”
“我非常感谢孙总的知遇之恩，我们能合作愉快。”我激动地说。
“我们必须合作愉快，我们之所以选择你的又一个原因是你目前还没有其他客户，必定会全副精力投入我们公司的策划，我们是你的试牌药，成绩非好不可。”孙总说。
我的胜利，与刘春及其盟友有着密切关系，他们用来攻击我的理由和法宝，却成了我走向成功的催化剂。
我满面春风地从华阳公司出来时，正面碰上正欲来华阳打听中标情况的刘春，刘春阴笑着问：“彭小姐，是否中标啊？”我冷冷一笑：“托你老的关照，我中标了。不过我要提醒刘老板，作为一个前辈，不要妒贤忌才，不要赶尽杀绝，更不要溥情小器。”望着刘春胀红得像肚肺的脸，我感到一阵快意，潇洒地道声再见，坐上出租车急驰而去。
替华阳与外商的投资策划的商场形象与推销术，比预期的效果还好，使我的能力得到业界人士的尊重，而且声名大震。
怡人广告公司名声传出后，客户纷纷而至，我的办公室也从家搬到了海悦大酒店的豪华写字楼。
    当我第一次走进梦寐以求的豪华写字楼上班时，正值旭日东升，灿烂的朝霞使我心旷心怡，从27层的办公室俯瞰全城，看着川流不息的车水马龙，鳞次栉比的高楼大厦，回末着创业半年的历程，我有一种超然：我们的生命旅程也许会布满荆棘，也许会险象环生，但我们更应此而庆幸，因为荆棘过后，险象被征服，我们便能达到无限风光的生命高峰。

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