在人才市场的招聘过程中发现，一些有实力的青年人在求职时由于受“心理高度”的限制，常常对一些合适的单位和公司望而却步，往往痛失良机，甚至导致求职失败。本文谈一谈如何突破这一高度的限制。

    为了研究“心理高度”的限制问题，有人曾经做过这样一个实验：她往一个玻璃杯放进一只跳蚤，发现跳蚤立即跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。

    接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”，一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。

    一个小时后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳；三个小时后，她发现这只跳蚤还在那里跳。

    一天以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。

    在求职过程中，有许多人也在过着这样的“跳蚤人生”，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，她们便开始不是抱怨这个世界不公平，就是怀疑自己的能力，她们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准——即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”，虽然被取掉，但她们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕成功高度的限制，而甘愿忍受失败者的生活。

    难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是经过几次碰撞，它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。

    让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。正如兵法上所说：“置于死地而后生”。

    人有些时候也是这样。在求职过程中，很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为她们的心里面也默默认了一个“心理高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：去这家公司是不可能的，这个是没有办法做到的。

    记得六年前，我的一位朋友南下求职，根据她的专长和才华，负责一个部门运行不成问题。我给一位在电信公司做总工程师的同学写了一封推荐信，请她约定时间面试。没想到她却说自己从来没有在这样大的电信公司做过主管，恐怕面试无法通过或者做不好工作，影响朋友的面子。只好“退而求其次”。

    她先给几家用人单位寄去简历，足足等了半个月，结果是石沉大海无消息；接着，她又去找区级人才市场或者职业介绍所，见了几家用人单位，结果是“高不成而低不就”。最后，她打电话给电信公司我的同学，总工办秘书接过电话问道：“请问，您找哪一位”？她回答说：“请找余总”。秘书说：“对不起，余总正在开会，可以代您请留下口信吗”？她不好意思留口信。

    一周后，她来给我谈到上述情况，我就给她讲述上述“跳蚤的故事”，并将自己的一些经验告诉给她。第二天一上班，她就信心十足的打电话，又是总工办秘书过电话，但她直呼我同学的名字，秘书不敢怠慢，很快接通电话……。

    现在我的这位朋友早已成为该公司的设计室主管。余总多次告诉我说，“我应该感谢你，你给我们公司介绍的这位同事诚实，能干，进步最快”。

    可见，在求职过程中，有一个心理学问题，这就是常人望而却步的“心理制高点”，其求职空间和成功率反而越大。