第三篇：怎样给自己在市场中定位

　　先要谢谢大家的支持。朋友们的回复和 “ 悄悄话 ” 是对老鲁的鼓励，也为老鲁提供了反馈。几个朋友建议老鲁的方法更适用于高端职务的谋求过程。这些朋友所言不无道理。但恕老鲁坦率，老鲁认为这些技巧对初，中级求职者同样适用，而且某种程度上可能对他们帮助更大。因为经验是必须靠时间来积累的，而技巧是可以在短时间内学习并掌握的，并且技巧可以提高你的效率，从而在一定意义上祢补经验上的不足。因此，老鲁特别鼓励如职场时间不长的朋友，仔细研究思考老鲁的方法，也许你会发现作用会延展到求职之外的场合。
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　　首先要清楚地认识自己，了解自己，然后来判断：你适合什么样的工作，什么样的工作适合你。

　　此处， “ 适合 ” 包含的因素是广泛的。你要考虑的因素有 ：你的职业发展方向，你的兴趣，特长，你的家庭发展计划，你的薪酬期待，你所在的行业，你打算进入的行业，你所在的地区，你是否接受 Relocation ，你是否可以当 “Roadrunner” ，或完全不出差，等等。

　　为了提高大家找工作的效率，老鲁建议大家按照以下的步骤，踏踏实实地做一些 Homework 。请大家仔细思考以下的问题，然后在 PC 上或是笔记本上把你答案写下来。

　　第一类问题是，认识你自己：

1． 你在近期 (12 个月之内 ) 的目标是什么？
2． 你在今后三年到五年之间的目标是什么？
3． 你在距今十年后，你想发展成什么样子？

　　在思考和回答这几个问题时，要尽可能地把目标量化。如：我要在 2010 年做到年薪 $200K ，管理 20 人的研发队伍。如果大家对这样做的目的和作用有疑虑的话，请仔细研读 Stephen Covey 的 “Seven Habits of Highly Effective People” ( 中译本的书名是 “ 高效者的七种习惯 ”) 。

　　好，下面继续我们的思考：

4． 回顾你过去的经历，你认为你有哪些特长与弱点 ? 请分别回答以下几方面：
性格
社会经历
教育背景
职业经历
健康状况
经济状况

5． 你心目中最理想的工作是什么样的？请不要简单地写：一个软件工程师的职位。而要尽可能地具体化和形象化：工作职能，工作地点，薪酬待遇，企业规模，企业文化，培训机会，发展空间，管理风格，可能还有一些你自己特别关心的因素。

　　第二类问题是，自己的技能和经验适合于哪类工作：

　　还记得在第一篇中我们讲到求职实际上是一个自我 Marketing 的过程， Marketing 中最基本的一步就是 Segmentation, 然后 Position 你的产品 ( 现在就是你自己 ) 到正确的 Segment 中。

6． 用一个 Excel Spreadsheet 的形式画一个 5 X 5 的矩阵。

7． 以横向描述你公司现在所在行业的价值链，把你公司的行业方在正中间 (3X3 处 ) 。例如：你的公司是 CISCO ，是网络设备制造商，那么你的右边一个格子 ( 同一行， 3X4 处 ) 中应是 CISCO 的客户，如 VERIZON 或 COMCAST 等通讯服务运营商，再右边一格 (3X5 处 ) 应是那些运营商的客户。而你公司的左边一格 (3X2 处 ) 应是你们公司的供应商，如 OEM 或 EMS 的厂家。他们的左边 (3X1 处 ) 则应该是他们的供应商，例如元器件厂商。

8． 以纵向描述你们公司或同类公司 ( 你们公司的竞争对手，其他网络设备制造商，如华为 ) 中的功能价值链，在 3X3 处是你现在职位的功能。如果你在现在公司是负责开发网络设备中 Embedded Test System 的研发工程师，你的功能链的上游，即在你公司内部提供你 Inputs 而使你能够完成你的 Deliverables 的其它 Functional Team or Personnel ( 注意：不是你的 Manager) ，通常是 Product Marketing, 他们的位置是 (2X3) 。使用你的 Deliverables 完成工作的 Functions ，在这里最有可能是 Outbound Marketing 中的 Application Engineering ，或 Manufacturing 的 Test Engineer 。他们的位置是 (4X3) 。

9． 好了，现在你对你在你的行业的价值链和功能链中的位置有了一个全面的认识。从你的技能角度而言，你最适合的工作，也是你对你的雇主 ( 无论是新雇主还是现雇主 ) 最有价值的工作，是你现在的公司或同行业其它公司中 Embedded System Development Engineer ，即 (3X3) 处的工作。你可适合的第二类工作是你或你同业公司中与你功能相关的工作，即 (2X3) 或 (4X3) 的工作。你可以转行到你的客户或供应商的行业中，但你最好仍做研发工程师，即 (3X2) 或 (3X4) 的工作。否则变化太大，一般雇主不会考虑，或你也很难适应。

10．请大家注意，由于工作和行业的千变万化，老鲁在此仅能用一个例子来说明这中方法。你在实际运用时，要按照你的具体情况来分析价值链和功能链。老鲁建议至少从两个方面做 “Customization” ：一个是，你对你的公司和行业最了解，你要把你的 Segmentation 做得尽可能的细， 5X5 不够时可用 7X7 或 9X9 。分得越细对你了解你自己的位置，判断你对雇主的价值越有帮助，也会越对你将来可能进行的面试有利。第二个是，在以上的例子中，我们只写了你在一家公司的一个工作，实际中你可能有几个工作经历。你应把它们都用以上的方法加以分析。

　　到现在，你清楚自己能做哪些工作。老鲁再来帮你分析哪些工作适合你 …